كيف حققت CDKeys وAcquisit نموًا ملحوظًا على مستوى العالم

التحدي

CDKeys هي شركة تجارة إلكترونية تبيع رموز التنشيط للعملاء لتنزيل ألعاب الفيديو بسرعة وفي كثير من الأحيان بسعر أقل من منافسيها.

تعد CDKeys جزءًا من مجموعة عملاء Acquisit وتعمل مع فريقنا منذ عام 2019 لتنمية أعمالها في أكثر من 30 دولة وكانت الولايات المتحدة تمثل فرصة جذابة بشكل خاص بسبب حجمها وإيراداتها المحتملة.

وعلى هذا النحو، كان أحد الأهداف الرئيسية للشركة لعام 2022 هو زيادة إيراداتها في هذه المنطقة مع الحفاظ على عائد الإنفاق الإعلاني.

النهج المتبع

للحصول على فهم أفضل للمستهلكين في الولايات المتحدة، استخدمت شركة Acquisit أدوات برنامج Google International Growth مثل Google Trends واستشارات GBS وMarket Explorer.

ومن بين الأفكار الأخرى، كشف البحث أن اللاعبين الأمريكيين يبحثون عن الألعاب بشكل مختلف عن نظرائهم في المملكة المتحدة - في حين أن CDKeys تتعامل حاليًا مع كلا البلدين بنفس الطريقة.

كما حدد الفريق أيضًا أن المنافسة ستكون أكثر شراسة في الولايات المتحدة عنها في أي مكان آخر، ويجب على الشركة تكييف عروضها ورسائلها وفقًا لذلك.

وشملت الدروس الرئيسية ما يلي

• نظرًا للتنوع الكبير للجماهير الأمريكية، فإن تقسيم المستخدمين إلى مجموعات من المناطق ذات ديناميكيات مماثلة ساعد في إنشاء مجموعات فرعية لتركيز الحملات عليها.
• إن تقديم طرق دفع شائعة خاصة بكل بلد يؤثر بشكل كبير على معدلات تحويل العملاء.
• تختلف الألعاب الأكثر مبيعًا كثيرًا حول العالم - مما يؤدي إلى تخصيص عروض CDKeys على أساس كل بلد على حدة.

النتائج

على مدى 3 سنوات، عملت Acquisit وGoogle معًا لمساعد CDKeys على توسيع تواجد إعلاناتها ومبيعاتها بنجاح لتشمل أكثر من 30 دولة - وتصبح لاعبًا رئيسيًا في سوق المملكة المتحدة.

وقد زاد مدى وصول حملات US Smart Shopping (المعروفة الآن باسم "Performance Max") بنسبة 13%، بعد زيادة في الاستثمار بنسبة 8% فقط.

وبالمثل، تحسنت تغطية البحث بمقدار النصف تقريبًا (46%) - وارتفعت نسبة النقر إلى الظهور من 9% إلى 11%

كما زادت إيرادات CDKeys بنسبة 11%، وارتفعت الحصة الإجمالية في السوق الأمريكية بنسبة تقدر بـ 4%.